10月28日晚，上海貴酒(證券簡稱：巖石股份，股票代碼：600696)發(fā)布了三季度業(yè)績報告。報告顯示，今年前三季度上海貴酒營業(yè)收入7.87億元，同比增長74%，已遠超去年全年的6.03億元；歸母凈利潤4730.16萬元。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，上海貴酒營業(yè)收入今年已經(jīng)實現(xiàn)三個季度連續(xù)同比、環(huán)比穩(wěn)健增長，各單季度營收分別為2.28億元、2.68億元、2.90億元，同比增長161%、91.9%、28.7%。

在白酒行業(yè)受到疫情沖擊，整體營收增速放緩、利潤下滑的情況下，上海貴酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，無論是在消費者知曉率上，還是在市場心智占領(lǐng)上，均展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。

酒企財報頻發(fā)，三季度整體情勢看好

(資料圖)

10月以來，包括貴州茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒等在內(nèi)的一眾白酒企業(yè)紛紛發(fā)布今年三季度財報。

貴州茅臺交出了白酒行業(yè)首份三季度成績單。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，公司實現(xiàn)營收871.6億元，同比增長16.77%；實現(xiàn)凈利潤443.99億元，同比增長19.14%。而在其他陸續(xù)公布三季度業(yè)績預(yù)告或經(jīng)營情況的企業(yè)中，瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒等的業(yè)績均表現(xiàn)良好。有分析人士指出，中秋等傳統(tǒng)節(jié)日歷來都是屬于白酒銷售旺季，今年中秋疫情平穩(wěn)的情況下，酒企三季度業(yè)績出現(xiàn)增長與銷售旺季的來臨或有著緊密聯(lián)系。

20家上市酒企三季度營收增速

就整體白酒市場而言，目前，高端白酒的需求最為明確，其業(yè)績表現(xiàn)也更趨穩(wěn)定，而次高端白酒則處于業(yè)績修復(fù)狀態(tài)，但競爭仍舊激烈。如何在擠壓式的白酒市場中突圍而出，成為了許多白酒企業(yè)都在思考的問題。對于此一問題，持續(xù)穩(wěn)定健康增長的上海貴酒有著獨到見解，雖然其本身的歷史并不如老牌酒企那么長，但無論是從產(chǎn)品規(guī)劃還是從市場拓展等方面來說，這一后起之秀都交出了一份漂亮的答卷，或許也會為整個行業(yè)未來的發(fā)展，給予一些方向。

聲浪迭起，上海貴酒于市場全力發(fā)聲

細分受眾，是上海貴酒在理解白酒市場之后給出的第一個解決方案。

考慮到疫情對于出行方式的影響，高鐵如今成為許多商務(wù)人士往來國內(nèi)的首選。今年7月，上海貴酒“高醬優(yōu)等生”品牌大片隆重登陸高鐵列車，與目標消費群體進行了零距離接觸。

與此同時，針對不同消費者心智的細分產(chǎn)品亦全力出擊。比如在成都東站隆重舉行的軍星品牌專列首發(fā)儀式，在哈爾濱西站舉行的君道貴釀高鐵冠名專列發(fā)車儀式等，都是品牌、產(chǎn)品與消費者進行聯(lián)系的方式之一。

值得一提的是，作為上海貴酒旗下以文化輸出為主要溝通方式的品牌，君道貴釀還在今年攜手上海文廣紀實人文頻道共同打造了創(chuàng)新人文訪談節(jié)目《聽君道》，以酒會友，深度對話當代名仕。

特別值得留意的是，在關(guān)注主要消費群體的同時，上海貴酒亦積極拓展年輕消費群體，其一改傳統(tǒng)酒企給人的嚴肅、商務(wù)的印象，主動擁抱年輕消費者群體，不僅在今年8月，選擇了與《中國好聲音》的強勢聯(lián)手，正式成為2022《中國好聲音》合作伙伴，以更好地覆蓋全線路年輕消費市場，同時也在果味酒領(lǐng)域進行了深耕——作為在湖南衛(wèi)視、芒果TV、愛奇藝同步首播并引發(fā)收視熱潮的勵志青春劇《二十不惑2》的獨家合作伙伴，果味酒品牌十七光年不僅借助電視劇的流量直接觸達年輕消費者、尤其是女性消費者，同時還實現(xiàn)了對消費者的認知培養(yǎng)，從而強化了其在選擇消費時的堅定度，對于培養(yǎng)具有明確品牌選擇意識的消費者有著積極的作用。據(jù)悉，在剛剛公布的《京東超市雙11七日預(yù)售戰(zhàn)報》中，十七光年果酒成交額同比增長 123%，數(shù)據(jù)相當喜人。

品牌資產(chǎn)進一步增厚，未來高成長可期

2022年，是上海貴酒著力讓旗下品牌發(fā)聲的一年。年初，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》。3月份，上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》同步登陸央視四大黃金頻道，旗下高醬、軍星、貴酒匠入選CCTV《大國品牌》榮譽企業(yè)，三支宣傳片陸續(xù)亮相……對于品牌聲量的放大是上海貴酒今年繼聚焦醬酒主賽道之外的重要戰(zhàn)略之一，而隨著越來越多消費者對于品牌的認知度不斷提升，其正在全面駛?cè)胍粭l品牌高速發(fā)展的快車道，整體業(yè)績都處于高速、高質(zhì)量的增長之中。

和其他許多醬酒品牌不同，上海貴酒從一開始就跳出“紅?！保x擇了一片白酒企業(yè)較少進入、以打動消費者心理認知和情感寄托為價值體系的全新市場模式。隨著整體市場、消費群體的變化，上海貴酒對于其品牌定位與傳播方式有了更為精準敏銳的洞察，“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”不僅是其總結(jié)的精準定位，更是對于消費者進行的一幅細分畫像，有助于其將白酒與當下年輕消費群體更為熱衷的生活方式進行有機掛鉤，搶先領(lǐng)跑白酒發(fā)展新方向。

品牌的打造固然重要，但真正能立住品牌、讓品牌聲量得以在消費者群體中實現(xiàn)振聾發(fā)聵的傳播的，歸根結(jié)底還是品質(zhì)。今年上半年，上海貴酒通過了ISO-9001質(zhì)量管理體系認證，這意味著其能夠為消費者提供更穩(wěn)定的高品質(zhì)口感，而據(jù)相關(guān)人士透露，在此基礎(chǔ)上，上海貴酒的產(chǎn)能提升工程也已有序開展，相信在不久的未來，其就能達到知名度與口碑的雙贏。

不是傳統(tǒng)的老派做法，而是符合年輕人習慣的方式；不是短期的溝通，而是具有長期主義氣質(zhì)的消費者心智啟迪。在上海貴酒的理念中，將高品質(zhì)產(chǎn)品與有效的市場營銷模式相結(jié)合，才能真正讓消費者記住自己，才能在競爭激烈的白酒市場中獲得一席之地。

（文章來源：澎湃新聞）