低調開播，高調刷屏，9月20日晚7點，暌違直播間3個多月的李佳琦復工了。當晚直播間已上架的近30樣產品，其中20樣顯示售罄。

昨晚，李佳琦繼續(xù)準點出現(xiàn)在直播間，開始了第二場直播。一個半小時，直播觀看量突破2000萬，其中一款售價近300元的打底褲，被粉絲一買而空。

可以看出，離開直播間3個多月的李佳琦，歸來仍是頂流。但闊別直播戰(zhàn)場的這109天，電商直播江湖還是他熟悉的那個江湖嗎?

雙十一后，李佳琦或將退居幕后?

9月20日晚，就在李佳琦現(xiàn)身直播間不到1個小時，一張微信群聊截圖就在全網傳開，“品牌給我們的內部信息是，今年雙十一是李佳琦的告別直播，這次雙十一過后，他就退居幕后了。”

雖然上述消息被杭州直播界的不少業(yè)內人士蓋章假消息，但仍有業(yè)內人士爆料，接下來，李佳琦團隊或將推出三個垂直類的賬號。

昨天下午，橙柿互動記者就此向其所在的美ONE相關負責人求證，對方表示，目前為止還沒有相關消息可以透露，“后續(xù)可以關注美ONE的官方賬號”。

雖然美ONE這名負責人對此消息并沒有十分確切的回復，但是，從李佳琦回歸后的種種跡象表明，美ONE的一些助播正悄然走向臺前。比如，9月20日的整場直播結束后，李佳琦的名字也未能登上微博熱搜，反而助理旺旺的名字被頂?shù)搅藷崴训谒摹?/p>

其實，經常蹲守李佳琦直播間的粉絲會注意到，早在今年年初，美ONE就對公司的直播模式加緊調整。比如讓助播獨自控場美食、時尚、生活等主題直播，并延長助播的直播時長。旺旺、慶子、依雯等助播也因此被更多粉絲熟知。

不再依賴頭部主播

直播機構加速打造機構品牌

從去年年末到今年年中，直播界不斷爆出大新聞。半年時間內，四大天王連續(xù)“折損”兩王，緊隨其后，東方甄選直播號在今年年中突然爆火。這似乎表明了如今的直播機構正悄然換了另一種打法——不再依賴頭部，而是加速打造直播間品牌。

“頭部主播的IP是把雙刃劍，他們雖然有人氣，帶貨能力也深受品牌方認可，但是機構過度依賴頭部主播，難免會有風險。”在杭州一位直播業(yè)內人士看來，如今，包括美ONE、謙尋等業(yè)內知名MCN機構在內，都一邊在尋找更多商業(yè)變現(xiàn)空間，一邊為防止過度依賴單一頭部主播和平臺而尋求退路。

比如，在薇婭離開后，她原來的主播琦兒在抖音上另起爐灶，快速在抖音上積累了340多萬粉絲。在淘寶直播上，薇婭原來的助播們內部創(chuàng)業(yè)孵化的賬號“蜜蜂驚喜社”，成績也同樣能打。今年天貓618預售首日銷售數(shù)據(jù)顯示，“蜜蜂驚喜社”直播間的帶貨成績排名第二。曾經的頭部主播雪梨，其公司辰帆于近期孵化的“香菇姐姐”直播賬號，9月20日的首場全品類帶貨直播成交金額突破千萬。

直播機構跑步進場

自有品牌產品建設

“早在去年4月交個朋友搬來杭州后，就開始布局垂直類目賬號了。”據(jù)交個朋友相關負責人介紹，在直播界，交個朋友是最早一批布局垂直類目賬號的直播機構。

橙柿互動記者從這名負責人處了解，就在羅永浩隨交個朋友正式搬來杭州的第一個月，他就向公司的員工吐露了想回到科技圈繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的想法，“正好杭州有特別多的優(yōu)秀主播和運營，我們在來到杭州不久后，就開設了以交個朋友為主打的美妝、服飾、母嬰、食品在內的7個垂直類賬號。”如今，交個朋友已有14個垂直類直播號。

今年年初開始，越來越多頭部直播機構也采用這一打法。比如，杭州的頭部直播機構遙望，孵化了包括賈乃亮在內的眾多明星帶貨直播矩陣;今年爆火的東方甄選，也沒有受限于董宇輝等單個頭部主播，正積極進行主播團隊和賬號的擴張。

除了不再將雞蛋放在同一個籃子里，頭部直播機構也正跑步進場自有品牌建設。以交個朋友為例，今年其推出的自有鞋服品牌“臭氧潮牌”“重新加載”，接連出現(xiàn)在直播矩陣賬號中?？焓诸^部主播辛巴也在積極宣傳自有品牌。

對此，有業(yè)內人士分析認為，在眾多頭部主播慢慢退場后，“可能李佳琦今后很大概率也會孵化自有品牌，更多在幕后了”。(記者 萬禺)